Executive Advisory & Board Services
Chi ha risposto di un conto economico, ora al fianco del vostro Consiglio e del vostro top management.
Oltre 25 anni alla guida di attività per marchi come Salvatore Ferragamo, Swarovski ed Estée Lauder. Oggi affianco consigli di amministrazione, azionisti e manager in strategia, governance, trasformazione ed espansione.
Visione da imprenditore, rigore da CFO, esperienza nel retail del lusso
Ho costruito attività da zero, riacquistato un marchio dopo dieci anni di franchising, ristrutturato modelli fiscali e commerciali e aperto negozi dal Cile al Nord del Brasile. È questa esperienza manageriale che porto in ogni consiglio e in ogni direzione che affianco.
Nel mentoring e nell’advisory questa esperienza diventa metodo: priorità chiare, decisioni registrate e risultati misurati. Per i progetti di efficienza mi avvalgo della metodologia di budget matriciale di Ariston.
Per chi è
Aziende e consigli
- Consigli di amministrazione e azionisti che cercano un consigliere con esperienza manageriale
- CEO e soci che vogliono un interlocutore indipendente per le decisioni critiche
- Aziende medie e grandi di beni di consumo, retail, moda, beauty e servizi
- Marchi europei, e italiani in particolare, che entrano o si riposizionano in Brasile e in America Latina
- Aziende in ristrutturazione, turnaround, fusione o acquisizione
Manager e professionisti
- Manager che hanno assunto o assumeranno un ruolo di CEO, direttore o consigliere
- Professionisti che si preparano a entrare nei consigli di amministrazione
- Manager in transizione dall’azienda a un’attività propria, alla consulenza o al consiglio
- Imprenditori del retail, della moda, del beauty e del lusso che vogliono crescere con una gestione professionale
- Professionisti che vogliono costruire o ampliare una carriera in America Latina o in Europa
Come lavoro
Sei ambiti, attivabili singolarmente o insieme, a seconda del momento dell’azienda.
Consigliere consultivo
Supporto strategico a consigli di amministrazione, azionisti e comitati.
Executive advisor per il C-Level
Mentoring e supporto continuo a CEO, CFO, COO e altri dirigenti nelle decisioni critiche.
Trasformazione aziendale
Strategia, produttività, gestione del cambiamento e miglioramento delle performance, con budget matriciale e dimensionamento organizzativo.
Corporate governance
Partecipazione a consigli consultivi, comitati strategici e tavoli decisionali.
Espansione e nuovi business
Internazionalizzazione, crescita, posizionamento, canali e real estate strategico.
M&A e integrazione
Supporto manageriale in acquisizioni, integrazione post-fusione e creazione di valore.
Risultati di chi ha guidato in prima persona
Caso recente, 2025
R$ 7 mln
di miglioramento del risultato in un’azienda cosmetica, con un progetto di efficienza guidato da Ariston
10x
il volume delle vendite in euro di Swarovski Brasile, con e-commerce e franchising
+30 p.p.
di margine lordo dopo il riacquisto di Salvatore Ferragamo in Brasile
US$ 15 mln
di vendite Ferragamo in Sud America nel 2016, con una crescita reale del 25% annuo in dollari
30+
contratti per nuovi punti vendita Estée Lauder in Brasile, Cile e Argentina nel 2011
−40%
sul costo d’ingresso (key money) nei centri commerciali per oltre 20 marchi internazionali
9 negozi
di proprietà in due anni per Tania Bulhões Perfumes, con EBITDA positivo in meno di due anni
Cosa dicono di Fabio
Raccomandazioni pubblicate su LinkedIn, tradotte dall’inglese.
«Fabio è uno dei professionisti più competenti del mercato del lusso brasiliano, con una solida formazione finanziaria e una lunga esperienza nel retail. Conosce le principali catene di centri commerciali e i loro manager, è un ottimo negoziatore e ha una rete di contatti molto ampia.»
«È stato un enorme piacere lavorare con Fabio, da sovrintendente del ParkShopping di Brasília, quando era General Manager di Swarovski in Brasile. È un leader creativo e orientato ai risultati, con una profonda conoscenza del retail e del mercato del lusso, molto rispettoso, etico e un grande negoziatore. Insieme abbiamo portato per la prima volta in America Latina l’albero di Natale Swarovski, diventato un’icona del mercato.»
«Fabio è stato assunto per trasformare un’idea in ciò che TB Perfumes è oggi. Da CEO ha affrontato la complessità di guidare un’azienda in Brasile riportando a un fondo di private equity internazionale. Raccomanderei Fabio a qualsiasi azienda che voglia crescere in Brasile.»
Come lavoriamo insieme
Mentoring e advisory con la stessa disciplina di gestione che ho applicato da CEO: numeri sul tavolo, decisioni registrate e risultati misurati ogni 90 giorni. Vale per le aziende e per i professionisti.
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1
Lettura iniziale
Aziende: conto economico, cassa, struttura e mercato. Professionisti: percorso, momento e obiettivi. Ne escono tre priorità e gli indicatori per misurarle.
Da 1 a 2 settimane
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2
Piano a 90 giorni
Decisioni da prendere, responsabili, scadenze e obiettivi misurabili, registrati in un accordo firmato da entrambe le parti.
Inizio del ciclo
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3
Incontri di follow-up
Ordine del giorno inviato prima, decisioni e prossimi passi registrati dopo. Tra un incontro e l’altro, accesso diretto per le decisioni urgenti.
Quindicinali o mensili
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4
Verifica dei risultati
Indicatori confrontati con il punto di partenza. Ciò che funziona si consolida, ciò che non funziona cambia rotta.
Ogni 90 giorni
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5
Autonomia
Routine, cruscotti e rituali di gestione restano a voi o al vostro team, per proseguire senza dipendenza.
Alla fine di ogni ciclo
Quattro prospettive in ogni incontro
Numeri
Conto economico, margini, cassa e budget, con lo sguardo di chi è stato CFO e CEO.
Mercato e marchio
Posizionamento, canali, pricing e real estate, dall’esperienza nel retail premium e del lusso.
Persone e struttura
Leadership, dimensionamento organizzativo e gestione di team multiculturali.
Governance
Ruoli chiari tra azionisti, consiglio e management, secondo le pratiche dell’IBGC.
Formule di collaborazione
Percorso individuale
Per professionisti e manager: ciclo di 90 giorni con incontri quindicinali.
Advisory mensile
Per CEO e soci: affiancamento continuo, con un impegno minimo di sei mesi e la possibilità di recedere alla prima verifica dei risultati, al novantesimo giorno, con preavviso scritto.
Consiglio consultivo
Un seggio in consiglio o in un comitato, con riunioni mensili e preparazione.
Workshop e progetti
Workshop di una giornata, temporary management e progetti di efficienza Ariston.
Chi è Fabio
Manager con oltre 25 anni di esperienza come CEO, nella pianificazione strategica e nella gestione del conto economico, tra amministrazione, controllo di gestione, marketing e vendite. Riconosciuto per la capacità di costruire e guidare team multifunzionali e multiculturali. Membro dell’IBGC, con incarichi in consigli di amministrazione.
Formazione
Economia aziendale, PUC di São Paulo
Specializzazione in Finanza, FGV di São Paulo
Lingue
Portoghese madrelingua; italiano, inglese e spagnolo fluenti; greco a livello di conversazione
Governance
Membro dell’IBGC, Istituto Brasiliano di Corporate Governance
Percorso
Da analista finanziario a CEO regionale: una carriera costruita tra finanza, retail e marchi globali.
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2017 – oggi
Ariston Consultoria — Founder & CEO
Società di consulenza boutique in efficienza operativa, dimensionamento organizzativo, pratiche commerciali, integrazione post-fusione e budget matriciale. Partnership strategica con Gradus.
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2012 – 2016
Salvatore Ferragamo — CEO Sud America
Responsabilità completa su Brasile, Cile e Argentina. Ha guidato il riacquisto del marchio in Brasile dopo dieci anni di franchising, riallineandone l’immagine alle linee guida globali.
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2011 – 2012
Estée Lauder Companies — Retail Director America Latina
Espansione di MAC, Clinique e degli altri marchi del gruppo. Progetto «Retail Best Practices» con crescita del 20% annuo in dollari e turnover ridotto di oltre il 30%.
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2011 – 2012
F/Gianni Gestão Empresarial, oggi Ariston — Managing Director
Ingresso e gestione in Brasile di marchi come Valentino, Tod’s, Elizabeth Arden, Kate Spade e Longchamp, con interim management e definizione di pricing e assortimento.
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2007 – 2010
Tania Bulhões Perfumes — CEO
Avvio del segmento profumi e cosmetici, dall’industrializzazione all’espansione, con un centro di distribuzione in grado di servire 50 punti vendita.
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1998 – 2007
Swarovski Brasile — General Manager → Direttore Amministrativo, Finanziario e Commerciale
Revisione fiscale e dei processi di importazione, con costi d’importazione ridotti del 30%. Prima filiale a operare online con tutti i negozi e la casa madre in contemporanea.
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1990 – 1998
Itautec, Loan Asset Management e Hyundai Motors Group
Le basi in finanza: analisi economico-finanziaria, contratti di locazione e leasing, gestione patrimoniale e gestione amministrativa di credito al consumo e leasing.
Marchi nel percorso
Dove sono stato manager
Salvatore Ferragamo, Estée Lauder Companies (MAC e Clinique), Swarovski, Tania Bulhões, Hyundai e Itautec.
Seguiti da F/Gianni e Ariston
Valentino, Tod’s, Elizabeth Arden, Kate Spade, Longchamp, Tiffany & Co., Arezzo&Co, Vans, Brooksfield, Ervadoce, Vitória Régia, Tess, Baw Clothing, Acostamento, Controle, Unilever, Magneti Marelli, MWM, Eisenmann, SHV e Makro.
Domande frequenti
Lavora con aziende in Italia e in Europa?
Sì. Lavoro con aziende in America Latina e in Europa, soprattutto in Italia. Ho guidato attività in Brasile, Cile e Argentina e lavoro in italiano, inglese, spagnolo e portoghese, oltre a conversare in greco.
Ricopre incarichi di consigliere di amministrazione?
Sì. Sono membro dell’IBGC e opero come consigliere consultivo e in consigli di amministrazione, con focus su aziende medie e grandi di beni di consumo, retail e servizi.
Come funziona il compenso?
Mentoring e advisory si contrattano a percorso o a mese, in formule concordate nel primo incontro.
Quanto dura un percorso di mentoring o advisory?
Lavoro per cicli di 90 giorni, rinnovabili. La lettura iniziale richiede da 1 a 2 settimane. I progetti di efficienza Ariston seguono un calendario proprio: diagnosi da 7 a 15 giorni e implementazione da 3 a 4 mesi.
Parliamo del momento della vostra azienda?
Un primo incontro, senza impegno, per capire la sfida e valutare se procedere con la lettura iniziale.